住宅会社向けセールス・イネーブルメント・システム
全ての商談を
最適ルートにナビゲート。
失注他決を未然に防ぎ、
受注を最大化！
４×４（フォーバーフォー）は、住宅ビルダー・工務店の受注プロセスを最適化するアプリケーションです。 16,000件以上の住宅営業指導実績をもつインプライが、多くの住宅会社で効果的・効率的な商談の進め方を実践できるよう再現性の高いフレームワーク＝「４×４（フォーバーフォー）理論」として構築。
いつでもどこでもスマートフォンで商談プロセスの効率的管理と受注確度の診断を行えます。
４×４を導入するメリット
営業パーソン
商談の最適ルートを可視化
■追客中の商談に対して、案件ごとに最適な進め方が導き出されるため、失注の防止やリードタイムの短縮化により受注確率が向上します。
■感覚ではなく論理的に営業が理解できるフレームワ－クにより、新人でもスキルの習得が容易になり、会社全体の営業力が高まります。
マネージャー
的確・迅速なチームマネジメント
■追客の優先順位が明確化することで、営業活動の無駄を省き業務を効率化。限られたリソースを注力すべきお客様に振り分けることができます。
■商談の状況を複数の評価軸で客観的に判断できるため、マネジャー・リーダーの個人的な属性に依存しずぎない安定した指導・チームビルディングが可能になります。
経営者
経営判断にスピードと正確性を
■進行中の案件の受注確度を会社・支店 ・個人単位で推測できるので、売上予測が立てやすくなり、迅速な経営判断が可能になります。
■全社的に起こっている商談上の課題（初回接客が弱い・リードタイムが長い特定の属性のお客様を逃しがち等）を可視化し、把握することができます。
4×4アプリの主な画面とその特徴
商談の進捗度と商談の見込みを表す
フェーズとレベル
縦軸：フェーズ（商談の進捗度）
商談の進展度を表す「フェーズ」
初回接客から契約にいたるまでのプロセスを商談の回数や実施アクション、達成条件によって4つのフェーズ(横軸)に分類。それぞれの商談がどの程度進捗しているのかを直感的に把握できます。
※フェーズとレベルが交わる点が
商談現在地
横軸：レベル（商談の見込み度）
見込み度の高さを表す「レベル」
レベル(縦軸)は、見込み度(受注確率)を表し、6つのアプローチから算出され、商談が効果的に実施されることで評価が上昇します。レベルを高く維持しながらフェーズを進展させていくことが最もスムーズな進め方となります。
フェーズとレベルで受注確度を正確に予測
フェーズとレベルが交わるセルが商談の現在地を示しているので、受注見込み数を一目で把握。上下のスワイプ操作で個人・店・支店・全体の合計数に切り替えることができ、各セルをタップすると顧客の詳細情報が確認できます。
顧客情報・商談履歴が簡単に入力できる
対話入力機能
流れに沿った質問表示で情報の精度が向上
会話型で順番に質問が表示されるので、面倒な入力作業もチャット感覚で簡単に回答。1つずつ答えていく形式のため項目が漏れることなく、正しく情報を登録することができます。
６つの評価軸で案件を評定する
レーダーチャート
レベルの根拠となる６つの評価軸
時期、動機・意欲、資金、土地、当社度、障害に関連する「入手情報」や「進捗度」から 商談現在地を評定します。
６つの評価軸の意味
- ❶ 時期レベル
- ❷ 動機・意欲レベル
- ❸ 資金レベル
- ❹ 土地レベル
- ❺ 当社度レベル
- ❻ 障害レベル
受注アルゴリズムから案件を評定
取得情報や実施アクションの組み合わせから、6つの評価軸で評定しレーダーチャート化。重要度別にアラート表示された内容からクリアすべき課題を表示。商談の都度アラートの課題を減らしていくことで失注リスクを低減します。
失注を防ぎ受注確率を高める
アラート&アドバイス機能
■アラート機能
■アドバイス機能（インプライ官谷監修アドバイス集）
全アラートの理由と危険性を徹底解説
3段階で表示されたアラートとTIPSで解決策を表示。経験の浅い営業や指導を受ける機会が少ない人に、豊富な実績を持つインプライ・官谷浩志の営業ノウハウを基にアドバイスを表示。歩留まりを高める営業力が身に付きます。 ※アドバイスは順次追加。
